北京銀行

貸動文化,地鐵隧道巨幕推廣創意無限

營銷背景:

隨著金融全球化推進,信貸業務在現代市場經濟發展中發揮著非常重要的作用,因此各大銀行相繼推出各項信貸業務。2011年,北京銀行推出“短貸寶”、“創意貸”、“小巨人”三項貸款業務,以贏得更優質客戶、擴大市場規模,進一步提升市場競爭力。

營銷挑戰:

北京銀行“短貸寶”、“創意貸”、“小巨人”三款業務,如何在一眾信貸業務中脫穎而出、提升知曉度,達成目標搶占更多市場份額。

營銷策略:


60%的地鐵隧道酷媒受眾年齡在25-45歲之間,67.8%的受眾受過高等教育,既處在婚育、創業等黃金時期,又具備良好的職業背景及還款能力,是信貸業務高質人群,與北京銀行貸款業務目標受眾完全吻合;

酷媒基于目標受眾日常出行高頻接觸的地鐵媒體,以北京銀行門店為坐標,精選周邊點位(復興門-阜成門、前門-崇文門、海淀黃莊-中關村)進行廣告推廣,“短貸寶”、“創意貸”、“小巨人”三則廣告高頻次輪播,成功對北京銀行品牌人群進行覆蓋觸達,利用出行場景媒體”導向性”屬性,喚醒受眾“下一步”選擇。


營銷效果:

“短貸寶”、“創意貸”、“小巨人”三個視頻廣告輪播,最大聲量的為北京銀行三款貸款業務宣傳造勢,對目標受眾產生了積極的影響,提升了目標受眾的使用意向。從數據表現來看,北京銀行整體廣告到達率93.3%,廣告到達效果理想,覆蓋及傳播力優。

“短貸寶”廣告到達率89.8%,80%以上受眾表示增加了“短貸寶”業務的了解和興趣,激發了60%以上用戶的使用意向;

“創意貸”廣告到達率92.1%,廣告表現提升了受眾的興趣,引發受眾網絡搜索行為,80%以上受眾表示會積極推薦該業務;

“小巨人”廣告到達率90.6%,70%以上受眾增進了對業務的了解,近60%的受眾表示會嘗試使用該業務。

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