餓了么

貼心服務,餓了么與您一路隨行

營銷背景:

2017年第三季度,餓了么與美團市場占比達87.5%,市場高度集中,可謂兩強爭霸。白領商務市場是兩大巨頭的競爭高地,餓了么將目光瞄準白領、商務人群,希望針對核心人群進行廣告投放。

營銷挑戰:

1. 如何通過廣告投放精準觸達目標受眾,占領競爭高地?

2. 如何通過更具創意的廣告形式,向目標受眾觸傳遞餓了么的貼心品質服務,提升品牌美譽度?

營銷策略:

直擊目標人群:82.7%的外賣消費人群為20-35歲年輕白領商務人群,而地鐵隧道酷媒受眾70%年齡在25-45歲之間, 公司白領及企事業單位職員占比81%,與餓了么目標受眾完全吻合;

高強度曝光:針對北京、上海、深圳、成都四個重要的一、二線城市,精選27條市中心商務白領集中的重點商圈地鐵線路進行廣告投放,精準觸達目標人群;持續2周每天60次的高頻次播放,加深受眾記憶,牢固樹立品牌心智;

創意助攻:漆黑的地鐵隧道內,餓了么外賣小哥拿著外賣由遠及近向受眾跑來,獨特的3D效果,受眾仿佛身臨其境,廣告充分利用隧道媒體創意屬性,300米超長畫卷,外賣小哥一路隨行,打造餓了么專屬創意特效!

營銷效果:

本次投放為餓了么帶來1.2億+人次的有效覆蓋,精準觸達北京、上海、深圳、成都四大一二線城市白領商務人群,為餓了么鎖定目標受眾,精準捕撈,實現高效投放;從數據表現來看,餓了么2018年一季度市場占比達50.2%,APP周活躍率排名第一,達0.46%,成為行業第一。

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